De uitdaging
Merxtrade levert al decennialang afsluiters, appendages, koppelingen en leidingmateriaal aan de maritieme en industriële sector. Een breed, technisch assortiment van duizenden artikelen, voor klanten die precies weten wat ze zoeken.
Google Ads deden ze altijd zelf. Dat kostte veel tijd en leverde te weinig op. En een bureau? Daar hadden ze nog nooit mee gewerkt. Wij waren de eerste.
De uitdaging: hoe zet je Google Ads zo op dat het schaalbaar én rendabel wordt?
De keuze
Dat Merxtrade voor het eerst een bureau in de arm nam, vroeg om vertrouwen. We begonnen daarom bij het fundament. De tracking, de accountstructuur en de feed moesten kloppen voordat we aan groei dachten.
En om dit assortiment goed te adverteren, moesten we het eerst echt begrijpen. Daarom planden we tijd in met het team van Merxtrade, om de productcategorieën, de marges en de manier waarop mensen naar deze producten zoeken te doorgronden.
De werkwijze
1. Eerst het assortiment begrijpen
We staken er bewust tijd in om het assortiment te leren kennen. In sessies met het team brachten we in kaart welke productgroepen er waren, waar de marge zat en hoe mensen daadwerkelijk naar deze producten zoeken. Zonder die kennis adverteer je in het wilde weg.
2. De basis strak zetten
We richtten de tracking opnieuw in via Google Tag Manager, zodat we aankopen én offerteaanvragen weer betrouwbaar konden meten. Twee manieren waarop Merxtrade geld verdient. Daarna herstructureerden we het hele account naar een logische, schaalbare opbouw.
3. De feed laten werken met Channable
Met duizenden technische artikelen valt of staat alles bij een goede productfeed. Via Channable optimaliseerden we de feed, zodat de producten vindbaar werden en correct werden uitgeserveerd in Google Shopping.
Het resultaat
- 50% meer rendement uit Google Ads in het eerste jaar
- 13% meer offerteaanvragen dan in de voorgaande periode
- Dit alles met 48% minder advertentiebudget dan in de voorgaande periode
- Een account dat Merxtrade niet langer zelf hoeft bij te houden
De grootste winst zat niet in een slimme truc, maar in een fundament dat klopt. Toen die basis eenmaal stond, kon het account meegroeien op minder budget, zonder dat het Merxtrade meer tijd kostte.
